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嘉美领舞湖北商照市场


 提起商照两个字,绝大多数人首先想到的会是雷士。早在2005年,雷士就在全国范围内建立起35个省级运营中心,以其网络广,渗透深,一举奠定了商照领域的龙头老大位置。然而在湖北,雷士的主导地位却受到强烈阻击,不再唯雷{TodayHot}士独尊。 一山二虎邂逅 雷士作为进入湖北市场的首批品牌之一,销售网络基本覆盖湖北所有的一、二、三级市场,在湖北商照工程中占据了半壁江山。然而记者在湖北地级市场中调查发现,商照领域竞争日益激烈,除雷士外,市场内可供选择的商照品牌往往有数十种,这些品牌虽然名气不及雷士,但也瓜分了部分市场份额。甚至在某些区域,雷士的主导地位受到强烈阻击,不再唯雷士独尊。 这里,有个不得不提的品牌,那就是南海嘉美。记者采访一位经营二线商照品牌的经销商时,这位经销商直言:“嘉美是2007年商照领域最大的黑马,湖北市场的商照份额基本被雷士和嘉美瓜分,我们做二线品牌的压力非常大。”记者心中顿起惊叹:湖北商照市场除了雷士,还有嘉美? 嘉美湖北领风骚 记者专程走访了襄樊、宜昌这两个战略意义非常重大的地级市场,采访嘉美照明的经销商,深入调查嘉美在地级市场的销售情况。 在襄樊市万嘉精品灯饰城(原中原老市场),记者见到了嘉美照{HotTag}明襄樊运营中心的负责人杨云先生。杨先生虽然年轻,却在襄樊的灯饰行业里小有名气。近年来,他接下了不少工程项目,嘉美年销售额超过400万元。沃尔玛超市、拉美步行街、九隆批发广场、市中心医院、天丽国际家居广场、财富广场、世纪金源家具广场、奔泰阳光城、襄樊市国税局……都能看见嘉美的身影。而这些,还只是杨先生众多工程项目中的一小部分。嘉美何以能在襄樊市场力挫群雄,接下如此多的工程照明项目?杨先生如是说:“嘉美的产品质量过硬,通过一些示范性的工程项目,众多消费者给予了嘉美非常高的评价,一传十,十传百,于是大家都愿意选用嘉美的产品。而且嘉美产品在价格上有一定的优势,性价比极高,市场竞争力非常强。” 记者紧接着来到了宜昌市西陵路的嘉美宜昌物流中心。据负责人陈孟陆先生介绍,嘉美照明的产品在当地有很强的竞争力,特别是商照产品。记者了解到,宜昌嘉美物流中心曾先后承接了三峡接待中心、国宾宾馆、宜昌国际大酒店、宜昌商场等一大批工程照明项目,嘉美年销售额近200万元。陈先生表示,经营嘉美产品非常放心,因为嘉美产品品质、服务一直在进步,这给了经销商最大的信心。陈孟陆同时坦承,嘉美在商照上虽然独树一帜,但家居方面的产品由于投入市场的时间不长,在竞争上还是略逊于其他同类产品,希望在家居方面能不断进步,增强市场竞争力,让嘉美在商业与家居方面齐放光芒。 谁是下一个冠军? 当冠军不难,难的是当一辈子的冠军。随着照明行业的不断洗牌,将会有更多的商照品牌涌现出来。在湖北市场,嘉美已经杀出重围,步步逼近雷士,雷士要想维护商照领域龙头老大的位置,就必须花更大的力气在品牌营销和网络拓展上。市场在变,企业也必须跟上市场的脚步。今天是嘉美,下一个杀出重围的又会是谁呢。



发布者:bjyutong   2013-11-17   文章出处:    访问统计(715)     评论(0)    收藏此页到博采

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